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　　“價(jià)格戰(zhàn)背后是客源之爭，實(shí)際上，拼團(tuán)買水果就是電商的附帶社交屬性的升級(jí)版。”省電商協(xié)會(huì)人士表示，低價(jià)的背后實(shí)則是各商家搶占客源的營銷手段，這也是目前水果電商領(lǐng)域一種主要的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出拼團(tuán)賣水果，其實(shí)是類似吸粉團(tuán)購的模式。商品之所以定價(jià)較低，主要是不少網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)起步階段需要積累用戶，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定補(bǔ)貼。

　　現(xiàn)在拼團(tuán)買水果已經(jīng)成為很成熟的商業(yè)模式，在全國市場上，它的發(fā)展也沒有止步。在連潘一家小水果店，每來一位顧客，老板就會(huì)主動(dòng)上前加微信，然后介紹顧客可以自主“拼水果”。老板說，由于都是熟客，他加了附近六七百個(gè)居民的微信號(hào)，還設(shè)置了一個(gè)500人的微信群和一個(gè)1000人的QQ群，在上面發(fā)布最新的應(yīng)季水果，讓有需要的顧客自行拼團(tuán)。雖然價(jià)格沒有那些有資本支持的水果商城便宜，但由于送貨方便，沒有損耗，還是很受居民歡迎。現(xiàn)在許多水果商家也學(xué)會(huì)了這招，都以自己的社交圈為“基地”進(jìn)行圈層營銷。

　　“對(duì)于水果商而言，拼單除了能拉到客源，還能控制成本。商家一旦知道拼單的數(shù)量，就可以確定進(jìn)貨數(shù)量，不用盲目備庫存，還減少了水果層層轉(zhuǎn)手的損耗，有效降低成本。”水果社交營銷已經(jīng)被證明是很好的渠道，但之前的營銷都是個(gè)人和個(gè)人之間的交易，或者是不知名的商家與個(gè)人的交易，因此一旦出現(xiàn)消費(fèi)糾紛，取證會(huì)存在難度。現(xiàn)在水果商家在自家門口搞“拼團(tuán)”，既可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量，又能夠使顧客相信自己“不是騙子”，也算是本地商家“觸電”的一種創(chuàng)新。

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