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案例解析：

回顧案例項(xiàng)目的整個(gè)營銷過程，可以看出多客檬模式在房地產(chǎn)銷售方面的獨(dú)到見解，我們做出了以下簡(jiǎn)要總結(jié)與分析：

1、精準(zhǔn)營銷與跟客：多客檬模式輸出中的一個(gè)重要組成部分是全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)。系統(tǒng)可通過對(duì)客戶的錄入進(jìn)行客戶肖像的構(gòu)建、整理與分析，將意向客戶按等級(jí)分組，為置業(yè)顧問更精準(zhǔn)的推薦和排列銷售重點(diǎn)客戶;同時(shí)，全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)有效跟客，使銷售團(tuán)隊(duì)輕松把握銷售與跟進(jìn)節(jié)奏，增加了與購房者的互動(dòng)，為后期開盤認(rèn)購的高效轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、全民經(jīng)紀(jì)人：針對(duì)項(xiàng)目本身，拓客組在全市組建全民經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，充分整合企事業(yè)單位、工商主、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、中介機(jī)構(gòu)等資源，利用客帶籌等驅(qū)動(dòng)機(jī)制，實(shí)行全民營銷策略，項(xiàng)目在市民朋友圈中形成病毒式傳播，似的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)覆蓋整個(gè)安順地區(qū)。

3、社會(huì)化營銷：在開盤推廣期，多客檬房產(chǎn)專家組對(duì)項(xiàng)目做出專業(yè)調(diào)研與分析，為項(xiàng)目推薦了全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)中提供的線上標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，并為其進(jìn)行了O2O事件營銷定制，結(jié)合節(jié)假日、時(shí)事熱點(diǎn)，通過微信平臺(tái)幫助項(xiàng)目得到有效傳播。在這期間多客檬營銷團(tuán)隊(duì)更是結(jié)合項(xiàng)目策劃了一場(chǎng)“幸福香頌里，幸運(yùn)法國游”的旅游事件營銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)引爆當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)，全城范圍內(nèi)引起廣泛關(guān)注及參與，覆蓋數(shù)萬級(jí)人口，不止香頌里項(xiàng)目本身，連同家喻地產(chǎn)品牌都得到了極好的品牌價(jià)值彰顯。

小結(jié)：

(1)多客檬精準(zhǔn)營銷體系不同于房地產(chǎn)1.0時(shí)代的坐銷和2.0時(shí)代的行銷，其精準(zhǔn)圈層推進(jìn)體系，能夠準(zhǔn)確找到項(xiàng)目當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位員工、企業(yè)職工、個(gè)體工商戶，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面，從個(gè)人到客戶群的裂變;

(2)全民經(jīng)紀(jì)人與售房的結(jié)合，實(shí)際是分享經(jīng)濟(jì)從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。全民經(jīng)紀(jì)人有效將自身圈層資源整合，有別于傳統(tǒng)的老帶新、客帶客的傳統(tǒng)兼銷，同時(shí)整合了中介及第三方渠道。截止開盤前，全民經(jīng)紀(jì)人已帶來100多組的認(rèn)籌成績(jī)，為前期蓄客做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn);

(3)多客檬模式的社會(huì)化營銷從傳播、引流到最終轉(zhuǎn)化，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)確把握目標(biāo)人群消費(fèi)肖像，做足口碑營銷，達(dá)到了理想的傳播項(xiàng)目與品牌、助力后期轉(zhuǎn)化的效果。立即注冊(cè)申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)

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