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客戶背景

客戶是大米商，經(jīng)營(yíng)品牌：薩灣金谷、產(chǎn)地：老撾薩灣黃金產(chǎn)地，全世界最優(yōu)質(zhì)。聽介紹就是高大上了，自然也就客戶群高端單價(jià)高，單價(jià)30元/1kg。他現(xiàn)在急切的需求是“快速提升品牌知名度”。

再看活動(dòng)策劃方案

客戶于9月10日下午開展了“中秋砍價(jià)”，活動(dòng)通過電商云魔方平臺(tái)“微信砍價(jià)”活動(dòng)結(jié)合中秋節(jié)開展，原價(jià)150元，消費(fèi)者可以低價(jià)砍10塊購(gòu)買。

再說數(shù)據(jù)

當(dāng)天晚上10點(diǎn)，訪問量2W+，發(fā)起砍價(jià)總?cè)藬?shù)3000+，共計(jì)2W+微信人次微信參與砍價(jià)，100份全部搶售一空。

首先看成本：合計(jì)12000(預(yù)估，100袋大米貨款+物流，非真實(shí)勿噴)

按微信官方，展現(xiàn)朋友圈即為M，小編表示此數(shù)天文了。。。

品牌曝光PV：5W+，CPC：0.2元一個(gè)點(diǎn)擊

引流UV：2W+，0.5元一個(gè)獨(dú)立訪客

潛在客戶(發(fā)起砍價(jià)人數(shù))：3000+，CPA：4元一個(gè)潛在客戶

做推廣做電商的朋友都知道，目前流量成本均價(jià)約3元/UV，這個(gè)成本比一般流量平臺(tái)低很多。

干貨分享：

1.清晰活動(dòng)目標(biāo)

作者將商家所做的業(yè)務(wù)目的分為四種：品牌、引流、成交、復(fù)購(gòu)。初期和客戶溝通，客戶表示在品牌和成交上。實(shí)際上做廣告的人都明白客戶都基本集中在這些需求，于是平臺(tái)中秋新推的“全民砍價(jià)”完美匹配了此次用戶的各項(xiàng)需求：引入微信分享機(jī)制+品牌曝光+發(fā)放100份體驗(yàn)促銷裝。

2.合理包裝產(chǎn)品，合理利誘

薩灣金谷主打“生態(tài)、有機(jī)、營(yíng)銷價(jià)值”，但是30元/1kg的價(jià)格很尷尬，對(duì)于普通消費(fèi)者太高，目標(biāo)高端人群又很少自己買米，老用戶又怕降低品牌感知。

如何達(dá)到傳播廣又提升品牌?

于是對(duì)砍價(jià)活動(dòng)做了分級(jí)：第一部分會(huì)員營(yíng)銷(老用戶)，拿到的活動(dòng)是“中秋溫情回饋，最低10元”;第二部分新用戶，“中秋促銷：給最愛的孩子最優(yōu)的大米，5kg只需要10元”。于是品牌再一次強(qiáng)化大米品質(zhì)，又為產(chǎn)品帶來新的含義，為了孩子米再貴也值得!

3.選擇合作伙伴很重要

運(yùn)營(yíng)是一件打造爆款的事情，很多小伙伴們創(chuàng)意足、促銷政策給力、形式也還不錯(cuò)，可是效果不夠好。

實(shí)際上微營(yíng)銷和微商那些事真的只有品牌這件事，用戶的信心很重要。參與，是否真實(shí)?買，有沒有貨?會(huì)不會(huì)是假貨?商家自身的品牌和合作方的品牌同樣重要。立即注冊(cè)申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)

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