{dede:fie云魔方 > 客戶案例 > 全民拼團(tuán) >

近日，消費(fèi)者在一家線下門店選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，收銀臺(tái)擺放著一個(gè)小展臺(tái)寫著，“3人拼團(tuán)有優(yōu)惠”——這是他們繼第一次成功使用微信拼團(tuán)導(dǎo)流上千客戶到店后，開展的下一個(gè)持續(xù)的活動(dòng)。

這家水果店位于湖南省，是一家名叫果之友的線下連鎖水果店，在長(zhǎng)沙市一共有4個(gè)門店。據(jù)果之友的負(fù)責(zé)人介紹，他們使用了一款叫全民拼團(tuán)的工具：85后的老板很善于接受和嘗試新鮮事物，當(dāng)他在參與微信營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)了解到這款工具，立馬決定嘗試一番，結(jié)果第一次在微信上組織拼團(tuán)，就帶來了很好的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化：4個(gè)門店的日銷售額少則翻了兩倍，多的翻了五至六倍，其中一個(gè)新門店的日銷售更是直接從900多上升至6000多。

那么他們到底是怎么玩的呢?據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，全民拼團(tuán)這個(gè)工具是基于微信服務(wù)號(hào)的，但是他們當(dāng)時(shí)服務(wù)號(hào)基本沒有粉絲，于是他們并沒有直接在服務(wù)號(hào)推送這個(gè)活動(dòng)的圖文連接，而是通過4個(gè)門店的10多位服務(wù)員來進(jìn)行的一次傳播。

果之友設(shè)置的游戲規(guī)則是，3人成團(tuán)，一起拼團(tuán)殺價(jià)購(gòu)買1個(gè)哈密瓜。也就是說，任何一個(gè)人都可以開團(tuán)成為團(tuán)長(zhǎng)，邀請(qǐng)自己的朋友來購(gòu)買，一旦湊到3個(gè)人參團(tuán)，該此拼團(tuán)就成功，這三個(gè)人都可以以8.8元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買1個(gè)3-5斤的哈密瓜;而一旦已經(jīng)有3個(gè)人參團(tuán)，第四個(gè)人想要參團(tuán)的時(shí)候，頁(yè)面就會(huì)提醒他“該團(tuán)已滿，請(qǐng)開新團(tuán)”，那么這位第四個(gè)人就需要重新開一個(gè)新團(tuán)，這樣對(duì)商家來說就達(dá)到了裂變的目的。

于是果之友的10多位工作人員首先每人開了2個(gè)團(tuán)，然后朋友圈，來邀請(qǐng)加在他們微信上的老顧客來參團(tuán)，非常優(yōu)惠的價(jià)格立刻吸引到更多的人來參團(tuán)以及開新團(tuán)，工作人員原本的目標(biāo)，是希望可以裂變出100、200個(gè)團(tuán)，結(jié)果沒想到，幾天下來，整個(gè)邳州市的朋友圈都被他們的水果刷屏，最后在短短三天的時(shí)間里就裂變出了1000多個(gè)團(tuán)。由于他們?cè)O(shè)置了所有人都必須到線下提貨，于是近三千的人流都被引到了他們的線下門店領(lǐng)取哈密瓜，并進(jìn)行二次消費(fèi)。同時(shí)，由于全民拼團(tuán)支持所有參團(tuán)的人都自動(dòng)關(guān)注該服務(wù)號(hào)，成為粉絲，于是果之友的服務(wù)號(hào)在短短幾天內(nèi)就累計(jì)了幾千個(gè)新粉絲，也為他們?nèi)蘸蟮亩然顒?dòng)的開展做好了鋪墊。

果之友的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，他們此次營(yíng)銷活動(dòng)的成功，主要基于兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品選的好，1個(gè)哈密瓜才8.8元，如此優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)很多人都有誘惑力，據(jù)他們透露，哈密瓜的成本價(jià)其實(shí)是7塊錢多一點(diǎn)，因此他們每賣一個(gè)哈密瓜，其實(shí)賺了一元錢。第二個(gè)成功因素就是工具用的好，工具的直接使用是帶來了效率的大幅提升，而且由于消費(fèi)者在參團(tuán)的時(shí)候，可以選擇自己到哪個(gè)門店提貨，果之友的工作人員更是可以直接根據(jù)銷售額分配哈密瓜到各個(gè)門店。

采訪最后，果之友的負(fù)責(zé)人神秘的表示，他們未來的愿景，不僅是長(zhǎng)期的使用全民拼團(tuán)的分享團(tuán)把流量從線上導(dǎo)到線下，更是希望利用好全民拼團(tuán)里面的傭金團(tuán)功能，通過一些方法，來建造自己的直銷團(tuán)隊(duì)。